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2015-05

陈波松董事长在2015年工作会议上的讲话

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适应新常态 调整新思路
养成新习惯 创造新业绩
——在2015年工作会议上的讲话
董事长 陈波松
(2015年3月20日)

  “一年之计在于春”。昨天一天,各分公司负责人集中在一起沟通交流,座谈讨论,总结去年,布局今年,会议氛围和效果都很好,这充分说明每年的年会确有必要。

  刚才郭总的工作报告,是班子集体研究的,这是过去一年的回顾和总结,也是眼下这一年的部署和总纲,希望全体与会人员,回去认真传达贯彻,并深刻领会,抓好落实。

  借此机会,我讲两个问题,供参考。

  一、正确认清当前形势,既要有危机感,更要有自信心

  自去年上半年以来,受国家宏观政策大调整的影响,国民经济总体下行,银行贷款难,生产企业产品滞销,劳动力成本上升,房价股市出现波动,各行业普遍感受到从未有过的困难与压力,不少人对市场前景失去信心,对企业未来顾虑重重。

  作为众多行业中一分子的江西际洲集团也不例外。我们一方面是政府和业主工程款支付不到位,投资经营过程中多笔借款不能及时归还;另一方面原想通过土地置换运作解决工程款问题,不仅得不到解决,反而新增土地款支付的又一重压力;更加让人揪心的是,银行收缩银根,原来已列入计划的贷款指标也一一落空;公司的资金问题多次遭遇危机困境。

  人的生命离不开血液循环,企业的现金流就是维持企业生命的“血液”。现金流体现了企业的良性循环,而资金断链,就意味着企业的灾难甚至死亡。多年以来,际洲公司的投标保证金从未出现返还不及时、挪用占用情况;但在去年为了应急,不得不动用。除了资金问题,去年的投标市场也不容乐观,整个经营形势和经营效果,都很不理想。财务成本不断上升,投资在建项目的合作上又不尽人意,各种经济与法律诉讼,业主约谈法人,历史遗留问题,加上新的麻烦,日积月累下来的种种纠结,可以说贯穿了2014年全年。

  但是,我们仍然能够冷静下来,面对现实,咬紧牙关,艰苦努力,碰到难题一道一道的去克服,遇到问题一个一个的去解决,最终跨过了这道坎。但这并不意味着今年、以后,就不会出现去年这种情况;反而要预料到,今年、甚至明年、后年还有可能会出现和去年一样、甚至比去年更加危急的难关。我们必须要有这样的思想准备,必须要把可能出现的一道道坎、一个个麻烦和问题预测到。“未雨”可以先“绸缪”,“居安”尚且要“思危”,现在这种不利的大气候、大环境下,更应该想到危机时刻,更应该充分估计到一切可能出现的困难和问题。

  我们要正视困难,但同时我们更需要坚定信心。困境同时意味着机遇,压力也是一种动力,“狭路相逢勇者胜”。事实上,企业每一次的危机关头,往往也是对企业领导人应变与应急能力的一次考验。红军长征途中,恶劣的自然环境,缺医少药,缺水断粮,国民党几十万大军天上狂轰滥炸,地上围追清剿。但遵义会议以后,毛主席以他政治家、军事家、战略家大无畏的气势和运筹帷幄的智慧,飞越乌江,四渡赤水,率领红军历尽千辛万苦,穿越重重生死线,二万五千里长途跋涉,最后到达陕北延安。这一切,靠的就是一种信念和信心。这种精神,我之所以在今天大会上提出来,就是要告诉大家,我们做企业的,务必要有逆水行舟的勇气,务必要有逆流而上的信心。

  二、摆正位置,明确目标,适应新常态,养成新习惯

  认清了形势,坚定了信心,只是解决了思想认识和精神动力问题。这还不够,我们还必须在此基础上,适应经济发展的新常态,调整新的工作思路,养成新的工作习惯,创造新的工作业绩。为此,我提四点要求,与大家共勉:

  1、适应寻求企业平均利润的新常态,培育稳健经营的好习惯。即项目投资上,要养成风险预警控制、而不头脑发热的新习惯;资本回报时,要养成追求平均利润、而不追求超额利润的新习惯。

  要做到稳健经营,就必须防范、控制和化解风险。按照马克思《资本论》剩余价值学说理论,任何一个行业都不可能永盛不衰。社会各行业,都存在一个利润率平均化的趋势。资本通常是朝着利润高的行业流动,但一个行业投入的资本多了,行业产品或服务就会出现供过于求,产品就会滞销,价格就会下降,利润率也会下降,就会有投资者将资本撤出市场,转投到利润高的行业。所以说,真正的赢家,是那些懂得见好就收、知道什么时候有风险、知道如何去防范风险、知道有风险了去控制、知道风险来了去化解的人。

  在我们的经营过程中,的确有脑子发热、盲目投资、只算大帐、低估风险的惨痛教训。通过这几年的实践,特别是去年一年,我觉得公司在今后特别要加强对风险的管控,每投资一个项目,都要事先做风险评估预案方面的分析。可以考虑在集团班子成员和相关部门抽调人员,再借助社会力量,成立一个风险评估班子,全程介入到项目投资当中。

  2、适应寻求企业健康发展的新常态,培育守法经营的好习惯。即谋划项目上,要养成多找市场、而少找市长的新习惯;企业维权时,要养成多找法律、而少找关系的新习惯。

  作为一个施工企业,做的是实业,来不得半点投机,要保持企业持久、稳健发展,守法经营才是王道。靠投机取巧,偷工减料,偷税漏税,或许某个项目赚点钱,风光一阵,但“走多了夜路就可能碰到鬼”,终归有一天将企业彻底葬送。

  际洲公司自成立以来,始终注意保持着与地方政府、相关部门的工作与感情上的联系,我们这样做,不是庸俗的去拉关系,更多的是出于无奈,是为了维护我们企业正当的合法权益。去年一年,我们起诉应诉的案件不少,其中相当一部分是过去和我们有着一定关系的朋友或者朋友的朋友。对这些合作过程中只讲利益、无视法律、不讲诚信、不讲道义的人,我们只能拿起法律武器来维护自己的利益。通过这些教训,我也深刻感受到,今后要尽可能少的把个人感情掺杂到生意合作中去。类似“帮人最后竟然成了恶人”的教训太深刻了。

  这些年,与我们合作的施工单位、经营企业也很多,不管合作者怎么对待我们,际洲永远守法经营,决不越雷池半步。所以我也借此机会,告诫各分公司,我们一方面是利益合作关系,但更希望我们能成为有着相互信任感的朋友和亲人。

  总公司和分公司这种娘家和女儿的关系,一直是我倡导并坚持的关系定位。不管你们在座的分公司  负责人怎么想、怎么做,我们际洲集团始终不渝的坚持这个定位,并尽心尽力以母亲对女儿的感情来稳固和维系这种关系。

  不知道有些分公司是否感觉到,正因为你们有了与际洲公司这么多年的“母女关系”这个基础,你们才能够多拿一些牌子来经营;反过来说,为什么有些企业不愿意成立分公司,或有些分公司为什么不愿意与有些企业合作?我认为最大的问题还是关系定位问题。所以我们大家务必要珍惜这种关系,并且要努力去呵护这种定位。

  3、适应寻求企业创新发展的新常态,培育转型升级的好习惯。即企业发展上,要养成多追求市场份额、而少追求经营规模的新习惯;企业融资时,要养成多实行资本运作、而少向民间借贷的新习惯。

  创新,是工作中要有新思维和新举措,这是顺应时代的要求,也是企业发展的生命力。希望在座的机构负责人和中层以上领导乃至所有员工,都要加强学习,关心政治,开动脑筋,多想办法,每日自省自悟,做到与时俱进。

  曾经一度,公司为了做大做强,在机构扩张和经营指标上,考虑规模的时候多一些,考虑市场份额的时候少一些。资金出现紧张时,除了找银行,就是民间借贷,对资本运作这一块研究和实践都不够。这种思维和方法,从今年开始要扭转过来。企业不创新,就没有出路;产品和服务不升级,就会被淘汰。虽然我们是施工企业,但一样可以通过完善、优化、创新服务,来增加我们的“附加值”,从而提高我们的核心竞争力。

  关于“附加值”的问题,我也想和大家交流一下。我们做企业的,在经营合作中,在项目施工中,除了履行协议条款、保质保量完成施工任务外,是不是还可以通过“附加值”服务,与合作单位、与业主单位建立起一种新型的信赖关系。事实上,这么些年我们际洲公司一直保持与外界的密切联系,提供合作之外的其他服务,其本质就是在提供“附加值”。

  质量检测、交通设施、佳汇设计三个子公司,除了重点拓展市场外,今后要好好在提供“附加值”服务上做点文章,通过附加服务,特色服务,延伸服务,彰显企业竞争优势。

  4、适应践行核心价值观的新常态,培育完善品格修养的好习惯。即企业目标上,要养成铸造品牌、而不炒作品牌的新习惯;生活方式上,要养成读好书交好友做好事、而不讲排场贪虚名图享受的新习惯。

  党的十八大提出了“24个字”的社会主义核心价值观,即“富强、民主、文明、和谐,自由、平等、公正、法治,爱国、敬业、诚信、友善”。际洲集团结合企业实际,在去年工作年会上把它浓缩为“忠诚、敬业、勤奋、友善”八个字的际洲核心价值观。对这八个字,我们全体员工都要用心去领悟,用实际行动去践行。作为一家民营企业,际洲集团经过十三年发展到今天,不是靠我一个人,也不是靠几个班子成员和十几个中层骨干做到的,它靠的是在座大家各自岗位的努力付出。

  忠诚,是职业道德。以司为家,“司兴我荣,司衰我损”,时时处处保护和维护公司的利益与名誉,因为我们每一个人的工作成效都与企业兴衰息息相关。

  敬业,是职业操守。也是把工作做好的基本态度。做一行,就要钻一行、爱一行、专一行。务必尽职尽责,这是敬业的岗位标准,也是企业对员工的起码要求。

  勤奋,是职业精神。勤能补拙,熟能生巧,当天事当天毕,耽误的时间,就要挤出时间抢回来。我一般不主张加班,但工作时间里不尽心尽力,不全力以赴,就算不上勤奋。

  友善,是职业素养。人和人能在一起共事,是一种缘份。工作当中相互尊重、相互信任;生活当中相互关心、相互帮助。友爱是气度,善良是美德,我们要彼此共同珍惜。

  全体员工,都要加强学习。中央提出“全民阅读”的新理念,我们际洲公司更要积极响应。除了坚持党员学习和员工培训外,今年要在全公司开展“全员阅读、健康生活”活动。通过读书,可以更新我们的知识,提高我们的修养,提升我们的综合素质,从而在思想上文化上,做到与时俱进。我已交待综合部将这八个字统一设计制作,悬挂在公司每一间办公室,以此提醒每一个员工,“责任重于泰山”,“态度决定一切”,每一个员工都要以主人翁的心态做好点点滴滴。同时对中高层,还有更高的要求,要具备全局的、发展的、辩证的思维,科学认识新常态,把新常态作为一种机遇,做到观念上一致、方法上对路、行动上得力,促进公司经营业务和管理水平实现更好更快的发展。

  作为一家施工企业,际洲这个品牌,是靠我们大家脚踏实地做起来的。我们施工中坚持工程质量第一,安全第一,时时处处从业主角度出发,始终把诚信履约作为经营的第一法则,关键时候能为政府分忧解难,勇于承担社会责任,所以际洲才有今天的社会影响和行业地位。我们要象爱惜自己的眼睛一样来维护际洲这个品牌,所以在经营过程中,我也要求大家永远把“诚信”二字作为自己的经营座佑铭。

  同志们,新的一年,我们再也不能像过去那样,开会时激动一下,散会后又恢复原状。大家都要打起精神,正视我们的困难,坚定我们的信心,有关卡就鼓起勇气闯过去,有问题就多方努力来克服,有困难就想尽办法去解决。所有人,都要围绕今年的工作目标和工作思路,转变原有的思维行为、生产经营、生活方式等习惯,多谋善谋,实干巧干,多提新思路,多谋新举措,多出新成绩,做一名真正合格的际洲人。

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